Что такое рентабельность продаж?

Руководители предпринимательских проектов заинтересованы в прибыльности своего бизнеса, поскольку изначально целью его создания является обогащение. Соответствие выраженных в денежном измерении затраченных ресурсов на обеспечение производства и полученного результата определяет эффективность функционирования субъекта.

Основным индикатором, позволяющим принять решение о целесообразности дальнейшей работы в прежнем режиме, или в необходимости его корректировки, является рентабельность предприятия. В экономических расчетах параметр отображается в виде коэффициентов.

О параметре эффективности предприятия

Операционная рентабельность продаж

Рентабельность является индикатором, позволяющим оценить экономическую эффективность субъекта предпринимательской деятельности. Она определяет степень результативности использования ресурсов компании. Для анализа необходимо отдельно учитывать вложения в бизнес за выделенный период, имеющие характер:

  • трудовых;
  • производственных;
  • материальных;
  • денежных.

Валовая рентабельность

Эффективность продаж позволяет оценить удельный вес прибыли в полученной от реализации результатов труда выручке.

Другое название индикатора известно как норма прибыли. Согласно стандартным методикам, параметр определяется посредством расчета исходя из чистой доходности в выручке. В случае необходимости определения слабых мест бизнеса, рекомендуется разделять доход на валовые, балансовые и операционные составляющие.

Операционная рентабельность продаж

Валовая рентабельность – это коэффициент эффективности работы предприятия, рассчитанный с применением параметра валовой доходности. Он позволяет определить рентабельность продаж по валовой прибыли. Параметр определяется частным валовой прибыли и выручки. Он позволяет определить количество копеек валовой прибыли, находящихся в рубле выручки.

Валовая рентабельность, формула учитывает специфический характер доходности, позволяет определить показатель валовой прибыли, отображаемой в финансовых отчетах о результатах деятельности. Ее величина соответствует разнице выручки и полной себестоимости. Выручка в данной формуле интерпретируется как произведение объема продаж на реализационную цену.

Рентабельность по операционной прибыли

Операционная прибыль позиционируется промежуточной величиной доходности от продаж и чистой прибыли. Она позволяет определить коэффициент Return on Sales как частное параметра и выручки.

Операционная рентабельность продаж

Операционная рентабельность – это второе название индикатора рентабельность продаж по операционной прибыли. Он отражает число копеек в рубле, отнесенных к рублю выручки. Данные составляющих формулы определяются на основании статей, отраженных в финансовом отчете.

Анализ параметра

Снижение экономического индикатора свидетельствует о падении спроса на результат труда субъекта предпринимательства и на снижении конкурентоспособности его продукции.

Для стабилизации ситуации, руководителю предприятия необходимо инициировать проведение мероприятий, стимулирующих спрос и повышение качества производимого товара.

В качестве альтернативного варианта возможно рассмотрение варианта заняться деятельности из новой рыночной ниши.

Тенденция изменения индикатора эффективности продаж оценивается в динамике базисного и отчетного периодов. За базисный период принимается прошлый временной период, в который индикатор показывал высокие отметки. Он необходим для обеспечения возможности сравнения параметра с индикатором, принятым за эталон.

Формула рентабельности по чистой прибыли

Определяемый по отношению к чистому доходу экономический индикатор эффективности деятельности субъекта рассчитывается частным чистой прибыли и выручки, определяемой объемом продаж в денежном эквиваленте.

Чистая прибыль рассчитывается как произведение цены за единицу продукции на объем производства, выраженный в единицах продукции. Рентабельность чистой прибыли показывает, сколько копеек чистой прибыли в выручке, полученной от продажи результатов труда.

Операционная рентабельность продажАнализ параметров прибыльности и рентабельности позволяют определить эффективность ведения руководителем хозяйственной деятельности компании. Их оценка позволяет выявить сдерживающие развитие факторы и принять меры для их корректировки с целью улучшения финансового результата.

Выявление проблем функционирования бизнеса позволит грамотно определить вид мероприятия, реализация которого позволит увеличить прибыльность организации.

Читайте также:  Как рассчитать коэффициент покрытия процентов?

Источник: http://101biznesplan.ru/spravochnik-predprinimatelya/terminy-i-ponyatiya/formula-rentabelnosti-po-chistoj-pribyli.html

Расчет рентабельности продаж по балансу: что такое, формула расчёта, значение показателя

Коэффициент даёт возможность судить о доходах компании, полученных от сбыта товара. Показатель определяет уровень убыточности или прибыльности деятельности и определяет круг дальнейших действий. Расчёт рентабельности проведенных продаж важен для выявления эффективности производства.

Что такое рентабельность продаж

Это процентное отношение дохода и выручки. В общем, это значение получения выгоды от определённых вложений. Он указывает на степень окупаемости фирмы. Исчислять его можно от разных объектов: сбыта, личного капитала, активов и прочих.

Данный коэффициент является оценкой профессионализма руководителей, их способности организовать эффективный сбыт. Если они работают на должном уровне, получаемый доход должен перекрывать расходы по издержкам.

Коэффициент рентабельности от сделанных продаж – это размер дохода с одной единицы капитала, полученного предприятием в процессе торговли.

Операционная рентабельность продаж

Применение показателя рентабельности продаж

Если рассчитать правильно рентабельность продаж, можно:

  • увидеть эффективность реализации основного производимого продукта;
  • оценить долю себестоимости в процессе сбыта;
  • контролировать ценообразование и издержки;
  • выбрать правильную схему модернизации производства, чтобы поднять коэффициент дохода с реализации продукта.

Важно: несмотря на одинаковый объем затрат и выплат по налогам, нормативное значение рентабельности продаж в различных компаниях может существенно отличаться. Происходит это по причине влияния величин процентных выплат на полный объем чистого дохода.

Из-за различного рода деятельности одного оптимального значения не существует. В каждой отрасли своё оптимальное нормативное значение. Однако существуют и общие среднестатистические данные:

  • коэффициент, колеблющийся в пределах 1 – 5%, является низким и указывает на малую окупаемость;
  • от 5 до 20% – фирма со средним объемом чистого дохода;
  • от 20 до 30% – компания с высокими достижениями;
  • свыше 30% – имеет значительные перспективы.

Инструкция по расчету рентабельности продаж по балансу

Операционная рентабельность продаж

Конкретный коэффициент определяется путем вычитаний при помощи формулы для расчёта рентабельности продаж. В ней обязательно учитывается информация из финотчётов бухгалтера. Анализ определяет процент денежных поступлений в выручке фирмы. Обозначается итог вычитаний как ROS от англ. return on sales.

Общая формула расчёта рентабельности выполненных продаж следующая:

  • ROS = Пр / Оп * 100%

В алгоритме кроме итога (ROS), указывается Пр (прибыль), Оп (объем сбыта).

При правильном использовании формулы и точных данных, а также сухом вычитании можно получить максимально точные данные по прибыли ООО.

Важно: общий алгоритм даёт представление об эффективности и неэффективности компании. Показатель не определяет проблемные места деятельности.

Операционная рентабельность продаж

Чтобы высчитать рентабельность продаж, формула по балансу используется с учетом вида доходности. При подобном подходе можно детально и точно рассмотреть результаты деятельности и объем поступлений. В частности, используются следующие алгоритмы:

Рентабельность выполненных продаж по валовой прибыли. Для вычитания итога используются следующие составляющие:

ROS = строка 2100 / строка 2110 * 100.

Доходность по полученным операционным поступлениям:

ROS = (строка 2300 + строка 2330) / строка 2110 * 100.

Для расчёта рентабельности продаж по чистой прибыли используется алгоритм:

ROS = строка 2400 / строка 2110 * 100.

На примере можно рассмотреть, как оптимально посчитать рентабельность продаж с операционной прибыли:

ООО «Заря» имело поступлений в 2018 году 11 млн. рублей, а в 2019-м – 13 млн. рублей. Операционная прибыль с 3,5 млн. рублей выросла до 4,3 млн. рублей. Как рассмотреть данные изменения:

Расчёт РП за 2018 год:

  • 3 500 000 / 11 000 000 * 100% = 31, 8%
Читайте также:  Как определяется чистая прибыль предприятия?

За 2019 год:

  • 4 300 000 / 13 000 000 * 100% = 33%
  • 33% – 31, 8% = 1,2%

Выходит, что в 2019 году РП операционной прибыли выросла на 1,2%, что является положительной тенденцией.

Операционная рентабельность продаж

Интерпретация показателя рентабельности продаж и причины его изменения

Пояснить полученные результаты или провести их интерпретацию можно следующим образом. Проведенное исчисление РП дало результат 28%, это значит, что на каждые 100 монет компании приходится 28 монет поступлений. Еще можно привести такое пояснение, как каждый рубль приносит 28 копеек прибыли.

Важно: чтобы определить выгодность вливаний, выполняется вычитание доходности активов.

 Заключение

Искомый коэффициент даёт право понять, насколько велика доля доходности компании с ее выручки. При использовании точных данных из бухгалтерских документов, субъект получает реальные цифры максимально приближенные к действительности. Кроме этого можно воспользоваться различными формулами для вычисления чистых поступлений по балансу с конкретного вида выручки.

Источник: https://urist-bogatyr.ru/article-item/rentabelnost-prodazh/

Рентабельность продаж – это что такое простыми словами

Какая формула рентабельности продаж наиболее удобна и проста в использовании? Без показателя рентабельности — информации об эффективности использования ресурсов — трудно судить об успехах компании.

Данные об этом коэффициенте являются базовым критерием оценки финансовых результатов коммерческой организации в отчётном периоде.

Рассказываем, в чём экономический смысл показателя рентабельности, какими способами его можно посчитать, есть ли у него границы нормальности и приводим понятный пример расчёта.

Рентабельность продаж

Цель любой коммерческой организации — получить максимальную прибыль. На словах это звучит просто, но на практике не всегда очевидно, правильную ли стратегию выбрала компания для достижения предельно высокого дохода.

Поэтому финансовую картину предприятия всегда анализируют с помощью вычисления объективных показателей, которые продемонстрируют верность выбранного направления. Один из них — рентабельность. Рентабельностью называется условный показатель, который характеризует экономическую эффективность предприятия.

Он отображает, насколько успешно компания использует имеющиеся ресурсы, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль или сколько прибыли в каждом полученном рубле. Сложно назвать более ёмкий и достоверный коэффициент, который настолько точно мог бы обрисовать финансовое положение коммерческой организации.

У данного коэффициента много разновидностей, в этом материале мы остановимся только на одной из них. Рентабельность продаж — это что такое простыми словами? Это финансовый результат деятельности торговой организации, выражающийся как количество прибыли в каждой вырученной денежной единице. Чем этот показатель больше, тем эффективнее работает компания и тем больше средств она зарабатывает.

Как правило, рентабельность — это отношение операционной прибыли к объёму продаж. Операционная прибыль считается как разница между выручкой, себестоимостью и расходами по обычной деятельностью. Есть несколько методик расчёта, подробнее на которых мы остановимся в следующем разделе.

В повседневной речи это слово часто выступает синонимом прибыльности. «Рентабельный» означает «выгодный» или прибыльный», «нерентабельный» — «невыгодный», «убыточный».

Операционная рентабельность продаж

Экономический смысл показателя

Расчёт рентабельности, как и вычисление любого экономического показателя, имеет целью охарактеризовать финансовое положение организации с помощью объективных данных о доходах. Что показывает рентабельность продаж? В широком смысле этот коэффициент отображает:

  • сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль;
  • сколько прибыли в каждом заработанном рубле.

Данные создают объективную картину экономического состояния компании и её успехов на рынке. Анализ в динамике покажет, должна ли организация что-то менять в ценовой политике, менять ассортимент, работать над маркетингом. Результат вычислений укажет, верны ли экономические, административные, технологические, кадровые преобразования.

Читайте также:  Что определяет коэффициент оборачиваемости оборотных средств?

Коэффициент рентабельности продаж означает экономическую эффективность предприятия в целом.

Валовая рентабельность — это обобщённые сведения о вырученных доходах по всем направлениям работы. Например, если ассортимент торговой точки включает десятки позиций, очевидно, что они будут приносить разный доход. Их суммарный средний показатель, без учёта крайних максимальных и минимальный позиций, и является валовым.

Чистая рентабельность — это показатель, который считается как отношение чистой прибыли к выручке.

Отрицательная рентабельность означает, что компания не зарабатывает, а терпит убытки. Получается, что каждый вложенный рубль не приносит доходы, а требует дополнительных затрат. Организация должна срочно изменить что-то: ценообразование, ассортимент, издержки. В противном случае неизбежно банкротство, закрытие и долги.

Формула расчета коэффициент рентабельности продаж

Как рассчитать рентабельность продаж? Существует несколько вариантов. Они отличаются используемыми данными. Для вычисления могут использоваться данные о выручке, валовой и операционной прибыли. Самый простой способ расчёта, использовать формулу:

РП = ВП / В

где:

  • РП — рентабельность продаж;
  • ВП — валовая прибыль;
  • В — выручка.

Выручка — это произведение объёма продаж и цены единицы продукции. Однако её обычно не приходится считать специально — она известна из бухгалтерской документации. Валовая прибыль считается как разница между выручкой и себестоимостью, поэтому формула РП может принять другой вид:

РП = (В — С) / В

где:

  • В — выручка;
  • С — себестоимость.

Если вы хотите посчитать по бухгалтерскому балансу, используйте одну из следующих формул:

  • РП = строка 2100 / (строка 2110 х 100);
  • РП = (строка 2330 + строка 2330) / (строка 2110 х 100);
  • РП = строка 2400 / (строка 2110 х 100).

Выбирайте любой удобный вариант расчёта. Все они покажут достоверные данные о коммерческих успехах предприятия.

Операционная рентабельность продаж

Нормативное значение

У рентабельности нет нормативного значения. Этот показатель отслеживают в динамике: хорошим знаком считается стабильность или рост, плохим — падение. Если выбранные цены и режим работы покрывают все расходы предприятия, позволяют выплачивать зарплаты, наращивать темпы и приносят доход владельцу, поводов для беспокойства нет.

Уровень рентабельности может быть:

  • от 1% до 5 — низким;
  • от 5% до 20% — средним;
  • от 20% до 30% — высоким;
  • от 30% — сверхвысоким.

Если упростить, но нормальным окажется, если за каждый вложенный рубль предприятия получит от 5 до 30 копеек. Если больше 30 копеек — очень хорошо, если меньше 5 — плохо.

Пример расчета рентабельности

Рассмотрим практический пример расчета рентабельности продаж. Ассортимент торговой точки составляет 15 наименований стоимостью от 75 до 300 единиц. Выручка за первый месяц составила 120 500 рублей, при этом себестоимость товаров равна 88 тысячам. Считаем:

(120 500 — 88 000) / 120 500 = 0,26 (26%).

Это значение считается высоким, то есть у магазина правильно установлены цены, его продукция пользуется спросом. Можно продолжать работать по аналогичной стратегии.

Заключение

Расчёт рентабельности покажет, насколько успешно компания использует имеющиеся ресурсы, сколько прибыли приносит ей каждый вложенный рубль. Нормативное значение как такое отсутствует, норма для одной отрасли может отличаться от нормы другой. Хорошим показателем считается значение от 10% до 30%. Для вычисления потребуется знать данные о выручке и себестоимости.

Источник: https://biztolk.ru/raznoe/rentabelnost-prodazh-eto-chto-takoe-prostymi-slovami.html

Ссылка на основную публикацию